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汽車定價水分大 你的錢花得到底值不值?
來源:宏達物流 發布時間:2014/9/25 15:39:29 閱讀量:
如今買輛車,已經不再是什么新鮮事了,但對大部分家庭來說仍然是一筆大開銷。一直以來,中國人花錢最怕“被坑”,試想高高興興買輛車卻被告知“買虧了”、“不值這個價”,心里別提有多憋屈了。撇開市場上各式各樣的促銷噱頭,我們直接從汽車定價這個源頭開始說起。
自主、合資同價位,合理嗎?
汽車如何定價是個大學問,既要在消費者能接受的價格范圍內,又要能體現出汽車本身的真正價值。縱觀國內汽車市場,自主品牌無論是品牌影響力還是產品品質,都與合資品牌有所差距,所以在定價方面,自主品牌要低于合資品牌,這是不爭的事實。然而記者發現,目前的歐系輕客市場卻存在合資品牌與自主品牌處于同一價位,甚至自主品牌售價要高于合資品牌,我們不由得要問這個現象合理嗎?
簡單來說,汽車定價主要考慮兩大因素:成本和利潤,其中成本包括管理費用、生產成本(材料費用、制造費用)、技術轉讓成本、銷售成本(人員費用+運輸費用+服務費用)等。合資品牌和自主品牌在確定產品價格時,最大的區別就在于成本組成的不同,即合資品牌需要增加外資技術使用成本,而自主品牌可以自主決定產品的定價過程和定價策略?;謖飧鑾疤?,同一級別的歐系輕客,自主品牌定價高于合資品牌顯然并不合理。
汽車定價參考的標準
不少業內人士認為,汽車價值是決定汽車定價的本質,同時,供求關系、競爭對手的定價情況、特殊的市場經濟環境等,也是汽車定價不得不考慮的因素。
在國內市場,汽車廠商運用最廣的就是緊盯競爭對手的跟進式定價策略。以輕客市場為例,作為最早進入中國市場的經典全順,其10.78-18.13萬的定價就是后續輕客品牌定價的參考依據,同時這也可以作為消費者選購輕客產品時的購車預算參考。如果與經典全順同屬合資品牌,且品牌價值不低于百年福特,售價與經典全順相當的輕客品牌可列入考慮;如果屬于自主品牌,則無論是品牌價值還是產品性能都遠低于經典全順,所以,定價與經典全順相當,或者高于經典全順的自主品牌輕客請慎買。
歸根結底,汽車定價要符合汽車本身的價值,某些車企為了謀取更多利潤,盲目哄抬價格的行為并不可取,也極大地損害了消費者的利益。小編也提醒各位消費者,在選購汽車時,盡量選擇如福特全順這樣的大品牌車型,因為這類大品牌具備成熟的定價機制,旗下所有產品的定價都是在充分了解消費者需求的基礎上制定出來的,且不會出現亂降價或亂漲價的局面,消費者可以放心購買。